分析淘宝店铺的定位
之前有个朋友在天猫创业做高端男装，让我帮忙推荐他的店铺。问:你想怎么推荐？他说:“就说是我七哥朋友的店。我哭笑不得。我觉得他这次有点执着于创业。果然，一年后，公司转型了。
一个专门做营销策划咨询的朋友，毅然辞职创业，拿了投资，做了一款女士洗发水。有一次他在朋友圈介绍这款洗发水，说了很多特点:护肤、洗脸、去油、去屑、防脱发…当时回复他说你灯下黑，卖不出去。果不其然，没多久项目就搁浅了。
有什么问题？他们忽略了一个重要因素:明确定位。
有人说自己有定位。第一家店做高端男装，第二家做女士洗发水。这就是定位。很多人对定位的理解还停留在这个层面。如果在商品稀缺的时候，这个定位可能就够了，但现在是一个市场竞争激烈的时代，定位需要更加细分和清晰。细分到什么程度？最好只有一个卖点！
举个例子:我怕上火，喝了加多宝。
加多宝的功能绝对不止一个，快速解渴，利于消化，补充人体必需维生素..但是人家每年花几个亿打广告，只说怕上火喝加多宝。贾珍上次讲了一个案例，我觉得挺有代表性的。他的一个朋友调查了上一条关于买洗衣机的评价，发现大家对洗衣机的噪音抱怨很多。他们设计了一种叫做“安静”的无声洗衣机。发布会上的画面是一只猫在工作时在洗衣机上睡着了。发布会非常成功，我们很快就获得了巨额订单！
洗衣机有什么特点？干净、快捷、美观、节水、安静..但人家只说一个卖点:安静。
很多淘宝卖家很容易陷入一个误区:老太太一边卖瓜，一边吹牛。王婆自诩自己种的瓜好吃、好看、新鲜、营养、好吃，但对于用户来说，说了这么多就等于什么都没说。如果王婆一直强调自己的瓜是最新鲜的，对那些明确要求新鲜的顾客会很有吸引力。虽然这是个小众，但是如果上线就变成爆款了！
再举一个贾珍的店的例子。那是几年前的事了。当时他卖的是苹果电脑的键盘膜，是非常细分的产品。很多用户买了之后抱怨键盘膜太薄，质量不好看。还有人反映键盘膜很薄，手感很好。贾果然灵机一动，把商品标题改成了“超薄苹果电脑键盘膜quot！后来销量大增，好评如潮。
看似小动作，其实是细分定位的模式。键盘膜卖几十万，大家的产品都差不多。它们可以阻挡灰尘，而且它们也很漂亮，简单易用，价廉物美，但是当印上”超薄”这个特征时，自然会将你自己的产品与其他产品区分开来。不用担心定位太细分。在互联网上，细分定位有很大的市场。
有人说我的产品和其他几百家商家的产品差不多。我如何对它们进行细分？
如果你的产品有特色，那么直接确定最突出的特色来推荐；如果你的产品本身很受欢迎，没关系，只专注于它的一个特点就好。
我有一个做曲速复制产品的小品牌“必经之路”。。抄经书有什么用？禅定、智慧、练字、聚财、交友素材。最近在开发一个产品:陪伴。孩子写作业的时候，父母陪着，一般都是玩手机。这时候父母在抄经怎么办？我明白了。抄经典，很小众的产品，所有商家的产品都差不多。但如果你专注于一个特定的场景，那就是一个明确的定位，马上就会和其他商品区分开来。
说到怕上火喝加多宝，康师傅有绿茶，降火功能应该是一样的，但是绿茶的定位是:健康，心情好。雪碧在哪里？在“刷新你自己”。此外，可口可乐、芬达、七喜、全伟和桔子的品牌数量也不清楚。事实上，饮料是相似的，但这些产品以不同的方式细分。你能从他们身上学到什么？
老子说:“少则有所得；多了就糊涂了。”。仔细想想，有一个很好的细分和定位方法。给你一个思路:定位一个具体的场景。
现在喝茶的人很多，卖的茶具也很多。有各种各样的模式。如何细分他们，明确他们的定位？我的茶盘和茶壶大部分都是别人送的，但是我自己买了两套茶具，都是旅游用的。小巧，便于携带。旅行用的茶具细分定位。
最近到了藏区，海拔近4000米，才知道在高原做饭是个问题，因为海拔高，气压低，米饭不好做，电饭锅也做不了。为了使用适合高原的电饭锅，一种新产品出现了:电压力锅。高原用的电饭煲是细分定位的。
注意，定位不是基于自身产品，而是基于用户应用，要用用户能理解的方式描述。定位就是在用户心目中的印象。印象越清晰越好。营销就是让印象在用户心中更加清晰。这里就不说了。
回到开头，朋友让我帮忙推荐他的店。怎么推荐呢？七兄弟朋友的店，这不是个好理由。能够给出合适的推荐理由也是一种定位。我有数百万粉丝。我朋友的店想吸引哪一群人？这是店铺的定位。
产品有产品定位，淘宝门店有门店定位，其实每个人都应该有自己的定位。你的职位是什么？这是一个值得思考的问题。
